Commercial senior (H/F) – Hybride – Angers (3 jours sur site, 2 jours en télétravail)

Nous recherchons un commercial expérimenté possédant une solide expérience dans le développement de portefeuille client basée sur la prospection et l'animation de réseaux d'apporteurs d'affaires et d'intégrateurs. Le candidat idéal sait créer de nouvelles relations d'affaires, travaille efficacement, est résilient et met tout en œuvre pour dépasser ses objectifs ; il est un homme ou une femme de terrain. Il est centré sur le client et orienté projet car il commercialise une solution ERP comprenant une composante Build et Run.

Voici un petit aperçu de notre entreprise : Octave est une société française de logiciels, leader dans la fourniture de solutions de gestion omnicanale pour le commerce de détail via SaaS basée dans la ville d'Angers. Nous proposons des solutions intégrées et modulaires. Dans le cadre de notre nouvelle vision, nous repensons nos solutions en mettant l'accent sur les approches Headless/API-First, les architectures de microservices, les technologies cloud-natives utilisant Kubernetes, les interfaces web avancées et l'application intelligente des services PaaS basés sur des logiciels open-source.

Le candidat idéal travaillera dans un rôle hybride depuis notre bureau à Angers et en télétravail depuis chez lui/elle!

Voici à quoi ressemblera votre journée :

• La promotion de notre solutions omnicanal Retail à travers des actions de prospection ciblées.
• Maîtriser les cycles de vente complets dans un contexte SaaS B2C et B2B.
• Développer le portefeuille d'affaires new biz : cibler les prospects, vous appuyer sur votre réseau dans le retail et le e-commerce et transformer les leads générés par le marketing.
• Négociation et closing : analyser les besoins des dirigeants et concevoir des propositions commerciales sur mesure.
• Travailler en étroite collaboration avec les Opérations, le Biz dev et le CSM.
• Construire les offres et les business cases pour chaque client/prospect.
• Remonter les besoins du marché et les formaliser à l'équipe Produit.
• Identifier des relais de croissance visant la génération de revenus supplémentaires (partenariat avec des cabinets de conseil, intégrateurs, acteurs de l'écosystème, etc.).

Une expérience commerciale d’au moins 5 ans est nécessaire pour réussir dans ce poste, mais nous allons plutôt vous détailler ce qui vous attend :

• Vous allez échanger avec des interlocuteurs C-level : de bonnes capacités d’adaptation ainsi qu’une connaissance du secteur du retail seront essentielles pour renforcer votre crédibilité.
• Vous vous adresserez à une clientèle de retailers et/ou de pure players e-commerce, dans l’idéal, vous avez déjà approché l’une ou l'autre de ces typologies de clients.
• Votre terrain de chasse s’étendra sur la France entière : une grande autonomie est attendue
• Vous participerez à un projet ambitieux, avec beaucoup d'éléments à construire : vous serez donc force de proposition !

À propos de vous :

• Maîtriser les cycles de vente complets dans un contexte SaaS B2B.
• Expérience commerciale forte dans le SaaS B2B en vente complexe.
• Expertise dans la construction des business case : compréhension des enjeux et besoins client.
• Connaissance juridique et contractuelle autour des offres SaaS.
• La prise d’initiatives et la proactivité pour proposer de nouvelles méthodes ou améliorer les processus existants.
• Connaissance de l'univers retail/e-commerce (optionnel).
• Maîtrise de l'anglais (optionnel).

Pourquoi rejoindre Octave ?

• Faire partie d'un leader dans le domaine de la gestion du commerce de détail.
• Travailler sur des projets stimulants en utilisant les dernières technologies en matière d'informatique cloud, d'ingénierie des données…
• Rejoindre une équipe solidaire et passionnée par la transformation des solutions de gestion du commerce de détail.
• Bénéficier d'un pack de rémunération compétitif avec des possibilités d’évolution et de développement de carrière.

Si vous êtes passionné par le Retail, expert en gestion de produit en mode agile et prêt à relever de nouveaux défis, Octave est l'endroit idéal pour vous épanouir professionnellement.

Pour plus d'informations sur Octave, vous pouvez visiter notre site web à l'adresse : https://www.octave.biz/

Nous remercions tous les candidats pour leur intérêt ; cependant, seuls les candidats sélectionnés pour un entretien seront contactés.